Vermarktung / CSR & Sponsoring

Für größere Sportveranstaltungen ist die Integration von Sponsoren in den Wertschöpfungsprozess unabdingbar. Der Eventtypus des „Events for Corporate Social Responsibility“ (CSR in Unternehmen) rückt in zunehmenden Maße auch gemeinnützige Finanziers (öffentliche Gelder, Stiftungen, Vereine) in den Focus des Vermarktungsmanagements.

Die Grundlage einer erfolgreichen Vermarktung liegt in der Kreation von „Win-to-Win-Situationen“. Verträge mit definierten Leistungs-/ Gegenleistungsbeziehungen sind die Basis, Vertrauen durch Referenzen und Reputation von entscheidender Bedeutung. Nur so wird ein Sponsor zum Partner und eine einmalige Veranstaltung zur nachhaltigen erfolgreichen Geschäftsbeziehung.

Neben der Kenntnis der Geschäftsmodelle und Kundenstrukturen eines Partners sind es die „Softfacts“ die darüber entscheiden, ob eine Geschäftsbeziehung als beiderseits fruchtbar wahrgenommen und gewürdigt wird.

Die „technische Basis“ – bewertet durch Fakten über die Qualität der präsentablen Partnerdarstellung (Anzeigenerscheinung, Logoplatzierung, Mediennennung etc.) – braucht die Vervollkommnung durch die vertrauensvolle Beziehung zwischen den Protagonisten auf allen Seiten der Geschäftsbeziehung – zwischen Sponsor, Vermarkter und Vermarktungsobjekt im Sinne eines Unternehmens, eines Produkts oder eines Events.