Standort & Markt
Das „Dienstleistungsmerkmal der Integrativität“ impliziert, dass die Inanspruchnahme des Angebots durch den Kunden seinen Besuch am Standort der Leistungserstellung voraussetzt. Somit ist neben der Attraktivität der angebotenen Leistung(en) die Erreichbarkeit des Anbieterstandorts der überragende Erfolgsfaktor. Über die Attraktivität und über die Erreichbarkeit urteilen die avisierten Zielgruppen nach ihrer subjektiven Wahrnehmung. Beim Invest in eine Sport- oder Freizeitanlage ist der Standort praktisch unveränderbar. Beim Invest in eine Veranstaltung, ist die Entscheidung für einen Standort (die „location“) ebenfalls weder revidierbar noch unmittelbar wiederholbar. Dadurch wird die Standortwahl zur konstitutiven unternehmerischen Entscheidung – mit all seiner Tragweite für die unternehmerische Zukunft!
Wir analysieren das Standort-Einzugsgebiet auf der Basis geographischer, personeller, sachlicher und auch zeitlicher Marktabgrenzungsverfahren. Identifiziert werden Zielgruppen nach Nutzungspräferenzen und Finanzpotentialen. Auch relevante Wettbewerber definieren die Marktchancen und Risiken. Durch die Lenkung der unternehmerischen Stärken (Kernkompetenzen) auf die Chancen im Markt konzipieren wir Strategien. Grundlage dazu bilden SWOT-Analysen. Transparenz in die (angestrebte) Marktstellung schaffen Strategiemodelle (z.B. Positionierungsmodelle). Prognosen von Umsatz- und Rentabilitätspotentialen als zentrale Zielkriterien erfolgen auf der Basis standortplanerischer Schätzverfahren (z.B. Struktur-, Potential- oder Interaktionsmodelle, Customer Spotting etc.), denen die Identifikation der wichtigsten Standortfaktoren vorausgeht.
Mit diesen Aktivitäten, die der Investitions- und Betriebskonzepterstellung vorausgehen, schaffen wir eine umfassende Informationsgrundlage für die Gestaltung des Geschäftsmodells und die betriebliche Strategie- & Managementplanung.
